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terça-feira, 31 de outubro de 2017

"Impulsione sua startup ou empresa com Lean Startup" (Brasilia-DF)

por redação

No dia 26 de outubro aconteceu o evento "Impulsione sua startup ou empresa com Lean Startup" no espaço Brainz Coworking e Networking que fica dentro do complexo empresarial ION, inaugurado recentemente em Brasilia-DF, próximo a Esplanada dos Ministérios.

foto divulgação
Brainz Coworking possui toda estrutura de auditório,
espaço de coworking, salas de reunião e apoio em Brasilia-DF
O evento marcou o lançamento do segundo livro de Sandra Elisabeth, Diretora da Sýndreams Aceleradora de startups e empresas: “Planejamento Estratégico Lean (Lean Startup no Brasil)” publicado pela editora Global South Press (EUA) em inglês e português. O livro têm co-autoria de Robisom Calado (Pós Doutorado em Engenharia de Produção e especialista em Lean Enterprise pelo MIT), e traz um método que auxilia o empreendedor a provar se a ideia original (inovação) será viável ou não. 

Sandra Elisabeth e seu segundo livro sobre Lean Startup
publicado nos EUA com versão em inglês e português.
O apoio da realização do evento foi da Iniciativa Asia Future e da Sýndreams que firmaram uma parceria para futuros relacionamentos de startups e empresas do estado de São Paulo. Asia Future, com sede em Brasilia, é uma iniciativa voltada para aproximar empreendedores brasileiros e asiáticos, oferecendo suporte acessível em campos como domínios regulatórios, legais e de mercado. 

Luciano Charlita de Freitas, representante da iniciativa Asia Future,
realizou a abertura do evento.

Stéfano Carnevalli, representando
a Sýndreams Aceleradora
A cidade de Brasilia vive um momento de crescimento de novas startups, em ascendência do empreendedorismo e inovação. A palestra teve mediação de Leonardo Ferreira de Oliveira (Assessor Especial de Inovação e Gestão da Informação do Conselho de Justiça Federal (CJF) e Mentor da Iniciativa Asia Future).

Leonardo Ferreira de Oliveira especialista
em inovação em serviços públicos.
O mediador, Leonardo F. de Oliveira, fez uma explanação sobre inovação e ferramentas de apoio, realizando uma introdução ao Lean Startup e passando a palavra a palestrante. Sandra Elisabeth iniciou a palestra mostrando ao público a importância de inovar a partir da necessidade do cliente. Com a metodologia Lean Startup as startups e empresas podem inovar e crescer de forma sustentável a partir das demandas e conhecimento do cliente. 




Após o termino da palestra, o mediador conduziu as perguntas dos participantes e levantou algumas questões sobre a metodologia e o cenário brasileiro de startups x investidores anjo.



Após o evento todos foram convidados a um café para networking e autografo do livro pela autora.

Leonardo, Sandra, Stéfano e Luciano.




terça-feira, 24 de outubro de 2017

Evento de lançamento do livro Planejamento Estratégico Lean em Brasília

Por Sýndreams

No dia 26 de outubro, acontece o lançamento do livro "Planejamento Estratégico Lean (Lean Startup no Brasil)" dos autores: Sandra Elisabeth (Diretora da Syndreams Aceleradora e especialista em Lean Startup) e Robisom Calado (Pós Doutorado em Engenharia de Produção e especialista em Lean Enterprise pelo MIT). Publicado em inglês e português pela Editora Global South Press (EUA).

Aguardamos vocês lá!



Próximos eventos de lançamento e apoiadores:

7/11 Santa Bárbara d´Oeste-SP.  (Durante 1ª Jornada de Inovação e Tecnologia no Varejo)

11/11 Vitória-ES. (Semana de Engenharia de Produção na Universidade Católica de Vitória)

novembro São Paulo-SP. (MCM Corporate)
Sobre o Livro segundo os autores:

Foto-Sandra-e-Calado.jpg

“Planejamento Estratégico Lean – Lean Startup no Brasil” de Sandra Elisabeth e Robisom Calado foi publicado nos EUA pela Editora Global South Press em inglês e português.

Com este livro não esperamos apenas que as empresas recebam um grande investimento e que todos os negócios se transformem no “próximo Facebook.” Na verdade, esperamos que o método apresentado possa minimizar ao máximo os riscos do próprio empreendedor em seu projeto. Ou seja, tentamos provar se a ideia original será viável ou não. Se ela tem mercado e qual e o amanho real dele!

Capa-Planejamento-Estrat%C3%A9gico-Lean1.jpg

Cada Startup que já passou por este processo teve seu sucesso particular. Algumas chegaram a conclusão que o investimento pessoal de tempo e recurso não valeria a pena pelos resultados que atingiriam. Outras perceberam que tinham grande potencial de crescimento, mas não de escala; ou seja, tem um ótimo faturamento, suficiente para os sócios e para manter o negócio, mas que não será a “pupila dos olhos” de grandes investidores.

E também ha quem desistiu antes mesmo de começar, por nas primeiras analises perceber que o mercado não estaria disposto a comprar a solução proposta, não da forma original! Seria necessário focar a oportunidade e desenhar outra solução para ela, o que alguns empreendedores acharam difícil de ser feito.

Assim, no final de tudo, este método já auxiliou empreendedores a evitarem utilizar todo o recurso de investimento que tinham, possibilitando a todos a chance de pivotar seus produtos/serviços e reiniciar o processo de validação de mercado; ou mesmo de utilizar este recurso para se estabelecer no mercado e continuar com um crescimento sustentável da empresa.

Desejo há todos muitos sucesso e muito trabalho! Vamos lá, use o modelo proposto e teste sua ideia você também!

Sandra Elisabeth e Robisom Calado

terça-feira, 17 de outubro de 2017

Esalqtec realiza 8º Prêmio Empreendetec

A ESALQTec (Incubadora Tecnológica) em conjunto com a Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiroz” (ESALQ/USP) e a Fundação de Estudos Agrários “Luiz de Queiroz” (FEALQ) realizaram a 8ª edição do Prêmio Empreendetec.

Na abertura o Reitor da Esalq, Luiz Nussio reforçou "formamos donos de startups".
O Prêmio Empreendetec é um reconhecimento pela contribuição inovativa e evolução tecnológica no município de Piracicaba e região Nessa edição, que aconteceu dia 10 de outubro no Anfiteatro do Parque Tecnológico de Piracicaba, homenageou José Augusto Tomé, cofundador do AgTech Coworking e da AgTech Garage na categoria “Profissional” e a empresa Oxitec do Brasil Tecnologia de Insetos Ltda na categoria “Empresa”. Além de realizar a sessão solene de graduação das empresas Colly Química Indústria e Comércio Ltda e Maxit Tecnologia da Informação Eireli Me.

Reitor da Esalq, Luiz Nussio entrega prêmio
a  Jorge Espanha da Oxitec do Brasil, que criou o Aedes do Bem™ 

Idealizada pela Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiroz” (ESALQ/USP) e Fundação de Estudos Agrários “Luiz de Queiroz” (FEALQ), a ESALQTec Incubadora Tecnológica com 10 anos de atuação, abriga projetos de inovação tecnológica do agronegócio, criando um ambiente favorável para que estes se iniciem, se desenvolvam e se concretizem.

Sede da Esalqtec em Piracicaba-SP


A Sýndreams participou do evento a convite do Sergio Marcus Barbosa, Gerente Executivo da Esalqtec, responsável pela gestão da incubadora e um dos idealizadores do AgtechValley, iniciativa que promove fortalecer e criar uma identificação da sociedade com o ecossistema tecnológico de Piracicaba e sua vocação histórica agrícola.

A Sýndreams Aceleradora atua também com startups do agronegócio, onde incentiva parcerias com incubadoras tecnológicas e industriais do setor.




terça-feira, 10 de outubro de 2017

Mercado e Vendas

Por Sandra Elisabeth

Antes de falar de mercado e vendas precisamos saber responder uma simples pergunta: “Quem é o meu cliente?”. E não vale responder “todo mundo”, porque todo mundo não é seu cliente! E já falamos sobre isto várias e várias vezes neste blog!!!

Sabendo quem é o seu cliente é preciso se perguntar: “Em que mercado ele está?”; “O que ele compra?”.

Para responder estas duas questões é precisar lembrar que hoje o mercado é o mundo! Seu cliente e seu concorrente podem estar na China ou ser seu vizinho, tanto faz. Não existem mais dificuldades ou entraves para comprar ou vender!

E sendo o mundo seu mercado, você precisa conhecer as forças que impactam direta ou indiretamente o seu negócio. É seu dever saber como está a economia, a política, as leis, o que as pessoas pensam sobre empresas e o meio ambiente, em que ritmo está o crescimento populacional... enfim, levantar as tendências do macro ambiente e saber quais são suas oportunidades e suas ameaças!


De posse destes dados é hora de planejar suas VENDAS!

E planejar as vendas é diferente de se comunicar com o mercado. Então quando você está pensando nos posts que deve fazer nas redes sociais você está fazendo PROPAGANDA!

Observe o quadro o abaixo:


Veja, o Plano de Vendas é um dos planos táticos que a área de Marketing deve fazer, e é tão importante quanto o plano de promoção (comunicação, propaganda).

Para elaborar um plano de vendas é necessário seguir as seguintes etapas:
1º Avaliar as oportunidades do mercado;
2º Avaliar o como seus pontos fortes podem aproveitar as oportunidades deste mercado;
3º Segmentar seu mercado, focando em um público alvo específico;
4º Estabelecer as metas de vendas;
5º Pensar sua logística e distribuição;
6º Elaborar o plano de ação para a força de vendas.

Não subestime a logística e distribuição, pois impactam diretamente na margem de sua empresa. Hoje à muita oferta de produtos e o cliente final sabe o quanto está disposto à pagar e não vai pagar nem um centavo a mais. Você compra desta forma: olha o produto e avalia se está ou não disposto a pagar o preço da etiqueta; se achar caro, não leva!

Por exemplo, um produto qualquer, no qual o consumidor final está disposto à pagar no máximo R$ 1,50 e o fabricante tem um custo total para fabricar o produto de R$ 0,40, significa que se vender direto para o Consumidor Final terá uma margem de R$ 1,10, mas se usar intermediários, terá uma margem bem menor. Veja:


Por isso, pense bem antes de tomar sua decisão final sobre os canais de vendas!

E não esqueça que planejar as ações da força de vendas significa:

·         Estabelecer metas e objetivos para cada vendedor;
·         Definir os argumentos de vendas destes vendedores, quantas visitas devem fazer, quantas ligações, com qual frequência, etc;
·         Definir a estrutura que seus vendedores precisam ter para atingir os objetivos: telefone, carro, e-mail, planilha, pasta, etc.
·         Definir o tamanho da equipe de vendas: não espere que apenas 1 vendedor atenda o Brasil todo!
·         E por último planeje a remuneração de seus vendedores.

Ah! E se você tem um e-commerce é a mesma coisa. Imagine que sua página Web é uma loja no Centro da Cidade. Você precisa atrair o cliente, fazer que ele entre em seu e-commerce e depois, depois tem que criar a necessidade dele comprar um produto e por último garantir que ele tenha vontade de voltar a comprar com você!

Tudo isso porque manter um cliente é muito mais barato do que conquistar novos!!!

Vendas, mercado, oportunidades, pontos fortes, plano de ação de vendas, distribuição, logística, e-commerce.

terça-feira, 3 de outubro de 2017

Fundadores da Sýndreams Aceleradora participam do SP Stars

Por Sýndreams

Na última terça-feira, dia 26 de setembro, aconteceu mais uma sessão de mentorias do programa SP Stars.

O SP Stars é um programa de mentorias para startups em São Paulo. Nesta edição 50 startups foram selecionadas para receber mentoria por quatro meses, junto a fundadores de startups, aceleradoras, investidores e especialistas em vendas e marketing digital.


Segundo o site do programa são mais de 300 mentores voluntários: fundadores de startups, aceleradoras, grandes empresas, investidores e agentes do ecossistema de startups de SP que realizam mentorias presenciais individualizadas, com duração de 40 minutos objetivando auxiliar o empreendedor a resolver seus principais problemas.

Dentre os mentores da última edição estavam Sandra Elisabeth e Stéfano Carnevalli, sócios fundadores da Sýndreams, que auxiliaram 4 Startups a chegarem a uma melhor solução para seus desafios.


Para Sandra Elisabeth é muito bom poder participar desta iniciativa em São Paulo com empreendedores tão dedicados e interessados em fazerem seus empreendimentos crescerem.

Stéfano Carnevalli reforça a importância destes encontros para geração de networking entre startups, aceleradoras e investidores; pois segundo ele networking é o recurso mais importantes para quem está começando!


Fique atento para os próximos encontros do SP Stars. Mais informações acesse: www.spstars.co